Когда сайт прошел SEO-оптимизацию и готов к продвижению, остается завершающий штрих – наращивание массы ссылок или линкбилдинг. Качественные внешние ссылки помогают продвигать ваш онлайн-ресурс в поискиках. Несмотря на то, что существует множество подходов линкбилдинга, аутрич остается одним из самых популярных. Данный метод заключается в размещении обратных ссылок на площадках-донорах по личной договоренности с их владельцами. Хотя сегодня это лишь одна из множества тактик.
В целом, аутрич достаточно эффективен, когда речь касается ранжирования сайта поисковиками, но реализовать его сложнее, по сравнению с покупкой обратных ссылок на специализированных платформах. Основная загвоздка в сайте-доноре, поскольку он должен соответствовать вашей нише и целевой аудитории. Что же касается условий размещения ссылок, то они согласовываются в индивидуальном порядке с владельцем ресурса. Пришло время разобраться с основами аутрича более подробно.
Что такое аутрич? Коротко о главном
По сути, Outreach – это стратегия взаимодействия с владельцами сайтов, блогерами, инфлюенсерами для продвижения контента. В рамках сотрудничества предоставляется возможность гостевого размещения или получения обратных ссылок.
Почему это важно? Прежде всего, поисковики больше предпочитают обратные ссылки, как один из факторов ранжирования. Сайты, у которых более качественные бэклинки, как правило, занимают более высокие позиции в поисковой выдаче. Дополнительным плюсом также есть возможность установить и развить профессиональные отношения с площадками-донорами.
Примечание: Согласно исследованию Ahrefs, более 40% сайтов в ТОП-10 по поисковым запросам, содержат обратные ссылки.
И хоть обратные ссылки – это первоочередная цель, приятным бонусом станет повышение узнаваемости бренда, распространение контента и установление авторитета в конкретной нише. Это шанс продемонстрировать свой опыт, делиться знаниями и общаться с аудиторией за пределами своего прямого круга общения.
Этапы аутрича
Аутрич представляет собой многогранный подход, который выходит за рамки получения обратных ссылок. Здесь больше речь про построение связей, установление авторитета, увеличении охвата и видимости бренда в цифровой среде. И за последние годы эта стратегия давно вышла за пределы простого SEO-продвижения, а стала частью маркетинга и рекламы. Но в зависимости от выбранного подхода, аутрич состоит из таких этапов:
| Этапы аутрича | Описание |
|---|---|
| Исследование ЦА | Определение ЦА и ее интересов |
| Создание контента | Создание привлекательного и ценного контента |
| Распространение контента | Использование различных каналов для распространения контента |
| Анализ | Анализ результатов и корректировка стратегии |
Аутрич преследует следующие цели:
- Формирование репутации бренда/компании.
- Повышение узнаваемости бренда.
- Реклама продукта или услуги.
- Повышение лояльности ЦА.
Основа аутрича в личном общении и установлении доверительных связей. Поэтому продвижение продукта можно организовать очень грамотно и органично. В целом, понимая суть аутрича, стоит учитывать, что это комплексное понятие, которое сегодня является одним из передовых методов продвижения бизнеса.
В чем преимущества и есть ли недостатки?
Понимая основы аутрича и используя правильный подход, бренд получит массу преимуществ:
- Возможность заинтересовать ЦА. Вы выбираете площадки-доноры или инфлюенсера, направленность которых полностью совпадает с тематикой бизнеса. Это позволяет получить доступ к целевой аудитории и увеличивается шанс найти своих клиентов или покупателей, в зависимости от того, чем конкретно занимается ваша компания.
- Быстрый результат. Поднять продажи или повысить свои позиции в поисковой выдаче можно за короткий период, при грамотном подходе это может занять от недели до месяца после размещения ссылок у донора или упоминаний в блоге.
- Персонализация рекламы. Письма или сообщения, в которой есть персонализация, помогают добиться более высокой кликабельности – на уровне 75%. Это эффективно как для потенциальных партнеров, продвигающих продукт, так и для целевой аудитории.
- Долгосрочная перспектива. На площадках-донорах, как правило, размещение ссылок происходит в режиме нон-стоп, что гарантирует их эффективность в формировании спроса и популяризации бренда до тех пор, пока существует веб-ресурс с бэклинками.
При этом, данный метод имеет и некоторые недостатки, например:
- Большие издержки. Массовая покупка ссылок на специализированной площадке будет стоить меньше, чем приобретение одной на доверенном сайте или в блоге.
- Долгая подготовка. В сфере современного маркетинга нет универсального аутрич-сервиса, на котором можно найти сразу и подходящий сайт-донор, и блогера в необходимой нише. В этом случае предстоит провести переговоры с владельцами площадок.
Чтобы добиться желаемого результата в кратчайшие сроки и с минимальными затратами, важно выбрать правильную тактику. И тут начинается самое интересное, поскольку действительно есть из чего выбирать.
Лучшие тактики в аутриче
Благодаря развитию интернета и способов коммуникации, маркетинг и реклама перестали быть однотипными, а стали более эффективными и разносторонними. Прежде всего, это за счет возможности использовать разные инструменты для популяризации продукта, услуг, бренда. Рассмотрим основные тактики аутрича, которые сегодня помогают брендам становиться узнаваемыми и оставаться «на плаву». Итак, как уже говорилось ранее, аутрич – достаточно разноплановый подход и предлагает следующие способы продвижения:
Email-рассылка
Это наиболее традиционный способ установления сотрудничества с компаниями и лицами, который подразумевает общение с влиятельными лицами по электронной почте. Электронные письма могут стать первым шагом к установлению контакта и кажутся менее навязчивыми по сравнению с сообщениями в социальных сетях. Но сложность в том, что иногда трудно найти актуальную электронную почту. В целом, получить адрес, чтобы организовать рассылку можно несколькими способами:
- Через раздел «Контакты» или «О нас» на корпоративном сайте.
- Через контактную информацию на страницах в социальных сетях.
- С помощью специальных онлайн-сервисов.
- С помощью подписки на рассылку.
- Через Linkedin.
Если с этим разобрались, то есть и другая проблема – письмо может затеряться среди других сообщений. Но чтобы аутрич рассылка была успешной, персонализируйте свое обращение по имени и названию компании. А чтобы заинтересовать, в первых строках письма упомяните интересные детали, четко и коротко сформулируйте свое предложение о сотрудничестве.
Взаимодействие с инфлюенсерами
Еще одна из основ аутрича — сотрудничество с влиятельными личностями, так называемыми лидерами мнений. Этот подход помогает увеличить видимость сайта или страницы в соц.сетях. Аутрич в данном случае позволяет установить контакт с инфлюенсерами, предложить им участие в проектах или обсудить возможные формы сотрудничества.
Персональные предложения о партнерстве могут стать эффективным инструментом, независимо от формата контента. В последние годы это стало настоящим трендом, поскольку инфлюенсеры получают выгодные рекламные сделки, а бизнес быстро продвигает свой продукт. И достаточно одного нативного упоминания о компании, продукте или услуге, чтобы положительно повлиять. При этом важно найти инфлюенсера с подходящей целевой аудиторией и грамотно сформулировать предложение о работе.
Итак, выбирая блогера, важно учесть следующее:
- Тематика блога.
- Количество подписчиков.
- Формат подачи материала.
- Личная заинтересованность блогера.
- Приемлемое соотношение информационных и рекламных постов.
Прежде чем предложить сотрудничество, важно подготовить учетную запись компании, чтобы профиль оставил только положительное впечатление на блогера. Посты должны быть качественными, грамотными, информативными, с фото и, желательно, видео-контентом. И, конечно, должна быть информация о деятельности компании, а также активная аудитория.
При отправке своего предложения, укажите предпочтительный способ продвижения продукта. Например, это может быть отметка на фото, упоминание в посте, сторис, рилс или общий прямой эфир. Более четкое ТЗ можно сформировать уже после принятия блогером предложения.
Контент-маркетинг
Вполне ожидаемо, что без цифрового контента аутрич теряет весь смысл. Публикуемый контент должен быть профессиональным, грамотным и релевантным, иначе ни о какой эффективности и речи не может быть. Например, это могут быть публикации в конкретной нише, изображения или видео. У контент-маркетинга есть 2 особенности:
- Это основа любой рекламной кампании. И в этом случае неважно, в каком направлении вы работаете. Реализация аутрича невозможна без создания контента.
- Это рентабельно. Направив свои усилия на создание качественного контента, вы инвестируете в продвижение. Да, это затратно, как с финансовой точки зрения, так и по времени и возложенным усилиям. Но в будущем вы получите больше, чем вложили.
Данная стратегия, как правило, направлена на долгосрочное развитие бизнеса. Поэтому к созданию контента следует подходить максимально ответственно, учитывая интересы и потребности ЦА.
Гест-постинг
Публикация статей на чужих ресурсах – это знакомый многим способ, который позволяет не только получить обратные ссылки, но и расширить аудиторию. Аутрич помогает установить контакты с владельцами сайтов для успешного размещения гостевых постов. Публикация может быть платной и бесплатной (по бартеру). Второй вариант достаточно распространенный и такое сотрудничество выгодно для обеих сторон. Но важно правильно подобрать сайт-донор для обмена ссылками. Сайт должен отвечать следующим критериям:
- География ЦА и вашей компании. Если они не совпадают, размещение не имеет смысла.
- Посещаемость. При большом трафике у вас намного больше шансов, что больше пользователей перейдут по ссылке.
- Тематика. Сайт-донор должен соответствовать вашей тематике. Например, если вы предлагаете курсы ИТ, то и веб-ресурс должен работать в этой тематике.
- Качество контента. Эффективность аутрича напрямую зависит от качества контента, он должен не просто соответствовать вашей нише, но и быть полезным и грамотным.
- Откуда пришел трафик. Источником могут быть как поисковики, так и прямой переход на сайт или страницу. В идеале, соотношение – 50 на 50.
- Соотношение ссылок. Оптимально, когда количество входных больше, чем выходных.
В целом, эти критерии можно рассматривать как комплексно, так и отдельно. Все зависит от качества сайта-донора и ранжирования сайта.
PR
Также в основе аутрича лежит подход, который заключается во взаимодействии с общественности. Задача состоит в том, чтобы создать определенный образ компании, донести свой месседж о миссии и целях через СМИ или тех же инфлюенсеров. Но чтобы правильно реализовать этот подход, нужен грамотный PR-щик, который поможет создать репутацию бренда.
У этого подхода, по сравнению с более традиционными, есть масса особенностей, а именно:
- Другой способ взаимодействия. PR в отличие от обычной рекламы не просто передает месседж целевой аудитории, а дополнительно работает с обратной связью.
- Иные задачи. Данный подход направлен больше не на увеличение охватов или продаж, а на формирование репутации бренда.
- Новый уровень контроля. Управлять PR-кампаниями сложнее, поскольку общественное мнение может меняться от ситуации к ситуации.
В целом, использование аутрича в цифровом PR позволяет укрепить репутацию бренда и создать позитивное восприятие среди онлайн-аудитории.
Как определить свою стратегию?
Сложно предугадать, какая из предложенных тактик подойдет в отдельно взятом случае, поскольку каждый инструмент по-своему хорош, и имеет как преимущества, так и недостатки. Поэтому каждому владельцу бизнеса стоит исходить из личных потребностей и бюджета. А при грамотно составленном портрете ЦА, с пониманием ее особенностей, интересов и запросов вы сможете подобрать наиболее подходящий способ взаимодействия через донорские площадки, социальные сети или блогеров.
Кроме того, формируя свою стратегию, не забудьте уделить особое внимание анализу. И сравнивайте результаты на каждом этапе внедрения того или иного инструмента. Это поможет скорректировать последующий план действий или изменить подход. Как результат, вы заметите как вырастут ваши продажи и показатели эффективности.