Коли сайт пройшов SEO-оптимізацію і готовий до просування, залишається завершальний штрих – нарощування маси посилань або лінкбілдинг. Якісні зовнішні посилання допомагають просувати ваш онлайн-ресурс у пошуках. Незважаючи на те, що існує безліч підходів лінкбілдингу, аутріч залишається одним із найпопулярніших. Цей метод полягає в розміщенні зворотних посилань на майданчиках-донорах за особистою домовленістю з їхніми власниками. Хоча сьогодні це лише одна з безлічі тактик.
Загалом, аутріч досить ефективний, коли йдеться про ранжування сайту пошуковими системами, але реалізувати його складніше, порівняно з купівлею зворотних посилань на спеціалізованих платформах. Основна заковика в сайті-донорі, оскільки він має відповідати вашій ніші та цільовій аудиторії. Що ж стосується умов розміщення посилань, то вони узгоджуються в індивідуальному порядку з власником ресурсу. Настав час розібратися з основами аутріча більш детально.
Що таке аутріч? Коротко про головне
По суті, Outreach – це стратегія взаємодії з власниками сайтів, блогерами, інфлюенсерами для просування контенту. У рамках співпраці надається можливість гостьового розміщення або отримання зворотних посилань.
Чому це важливо? Перш за все, пошуковики більше віддають перевагу зворотним посиланням, як одному з факторів ранжирування. Сайти, у яких більш якісні беклінки, як правило, займають вищі позиції в пошуковій видачі. Додатковим плюсом також є можливість встановити і розвинути професійні відносини з майданчиками-донорами.
Примітка: Згідно з дослідженням Ahrefs, понад 40% сайтів у ТОП-10 за пошуковими запитами, містять зворотні посилання.
І хоч зворотні посилання – це першочергова мета, приємним бонусом стане підвищення впізнаваності бренду, поширення контенту і встановлення авторитету в конкретній ніші. Це шанс продемонструвати свій досвід, ділитися знаннями і спілкуватися з аудиторією за межами свого прямого кола спілкування.
Етапи аутрічу
Аутріч являє собою багатогранний підхід, який виходить за рамки отримання зворотних посилань. Тут більше йдеться про побудову зв’язків, встановлення авторитету, збільшення охоплення і видимості бренду в цифровому середовищі. І за останні роки ця стратегія давно вийшла за межі простого SEO-просування, а стала частиною маркетингу та реклами. Але залежно від обраного підходу, аутріч складається з таких етапів:
| Этапы аутрича | Описание |
|---|---|
| Исследование ЦА | Определение ЦА и ее интересов |
| Создание контента | Создание привлекательного и ценного контента |
| Распространение контента | Использование различных каналов для распространения контента |
| Анализ | Анализ результатов и корректировка стратегии |
Аутріч переслідує такі цілі:
- Формування репутації бренду/компанії.
- Підвищення впізнаваності бренду.
- Реклама продукту або послуги.
- Підвищення лояльності ЦА.
Основа аутрічу в особистому спілкуванні та встановленні довірчих зв’язків. Тому просування продукту можна організувати дуже грамотно й органічно. Загалом, розуміючи суть аутрічу, варто враховувати, що це комплексне поняття, яке сьогодні є одним із передових методів просування бізнесу.
У чому переваги та чи є недоліки?
Розуміючи основи аутрічу і використовуючи правильний підхід, бренд отримає масу переваг:
- Можливість зацікавити ЦА. Ви обираєте майданчики-донори або інфлюенсера, спрямованість яких повністю збігається з тематикою бізнесу. Це дає змогу отримати доступ до цільової аудиторії і збільшується шанс знайти своїх клієнтів або покупців, залежно від того, чим конкретно займається ваша компанія.
- Швидкий результат. Підняти продажі або підвищити свої позиції в пошуковій видачі можна за короткий період, за грамотного підходу це може зайняти від тижня до місяця після розміщення посилань у донора або згадок у блозі.
- Персоналізація реклами. Листи або повідомлення, в яких є персоналізація, допомагають домогтися більш високої клікабельності – на рівні 75%. Це ефективно як для потенційних партнерів, які просувають продукт, так і для цільової аудиторії.
- Довгострокова перспектива. На майданчиках-донорах, як правило, розміщення посилань відбувається в режимі нон-стоп, що гарантує їхню ефективність у формуванні попиту та популяризації бренду доти, доки існує веб-ресурс із беклінками.
При цьому, цей метод має і деякі недоліки, наприклад:
- Великі витрати. Масова купівля посилань на спеціалізованому майданчику коштуватиме менше, ніж придбання одного на довіреному сайті або в блозі.
- Довга підготовка. У сфері сучасного маркетингу немає універсального аутріч-сервісу, на якому можна знайти відразу і відповідний сайт-донор, і блогера в необхідній ніші. У цьому разі належить провести переговори з власниками майданчиків.
Щоб домогтися бажаного результату в найкоротші терміни і з мінімальними витратами, важливо вибрати правильну тактику. І тут починається найцікавіше, оскільки дійсно є з чого вибирати.
Найкращі тактики в аутрічі
Завдяки розвитку інтернету та способів комунікації, маркетинг і реклама перестали бути однотипними, а стали більш ефективними та різнобічними. Насамперед, це за рахунок можливості використовувати різні інструменти для популяризації продукту, послуг, бренду. Розглянемо основні тактики аутрічу, які сьогодні допомагають брендам ставати впізнаваними та залишатися “на плаву”. Отже, як уже говорилося раніше, аутріч – досить різноплановий підхід і пропонує такі способи просування:
Email-розсилка
Це найбільш традиційний спосіб встановлення співпраці з компаніями та особами, який передбачає спілкування з впливовими особами електронною поштою. Електронні листи можуть стати першим кроком до встановлення контакту і здаються менш нав’язливими порівняно з повідомленнями в соціальних мережах. Але складність у тому, що іноді важко знайти актуальну електронну пошту. Загалом, отримати адресу, щоб організувати розсилку можна кількома способами:
- Через розділ “Контакти” або “Про нас” на корпоративному сайті.
- Через контактну інформацію на сторінках у соціальних мережах.
- За допомогою спеціальних онлайн-сервісів.
- За допомогою підписки на розсилку.
- Через Linkedin.
Якщо з цим розібралися, то є й інша проблема – лист може загубитися серед інших повідомлень. Але щоб аутріч-розсилка була успішною, персоналізуйте своє звернення за ім’ям і назвою компанії. А щоб зацікавити, у перших рядках листа згадайте цікаві деталі, чітко та коротко сформулюйте свою пропозицію про співпрацю.
Взаємодія з інфлюенсерами
Ще одна з основ аутрічу – співпраця з впливовими особистостями, так званими лідерами думок. Цей підхід допомагає збільшити видимість сайту або сторінки в соц.мережах. Аутріч у цьому разі дає змогу встановити контакт з інфлюенсерами, запропонувати їм участь у проєктах або обговорити можливі форми співпраці.
Персональні пропозиції про партнерство можуть стати ефективним інструментом, незалежно від формату контенту. Останніми роками це стало справжнім трендом, оскільки інфлюенсери отримують вигідні рекламні угоди, а бізнес швидко просуває свій продукт. І достатньо однієї нативної згадки про компанію, продукт чи послугу, щоб позитивно вплинути. При цьому важливо знайти інфлюенсера з відповідною цільовою аудиторією і грамотно сформулювати пропозицію про роботу.
Отже, вибираючи блогера, важливо врахувати таке:
- Тематика блогу.
- Кількість підписників.
- Формат подачі матеріалу.
- Особиста зацікавленість блогера.
- Прийнятне співвідношення інформаційних і рекламних постів.
Перш ніж запропонувати співпрацю, важливо підготувати обліковий запис компанії, щоб профіль залишив тільки позитивне враження на блогера. Пости мають бути якісними, грамотними, інформативними, з фото і, бажано, відео-контентом. І, звичайно, має бути інформація про діяльність компанії, а також активна аудиторія.
Під час надсилання своєї пропозиції, вкажіть бажаний спосіб просування продукту. Наприклад, це може бути позначка на фото, згадка в пості, сторіс, рілс або загальний прямий ефір. Чіткіше ТЗ можна сформувати вже після прийняття блогером пропозиції.
Контент-маркетинг
Цілком очікувано, що без цифрового контенту аутріч втрачає весь сенс. Опублікований контент має бути професійним, грамотним і релевантним, інакше ні про яку ефективність і мови не може бути. Наприклад, це можуть бути публікації в конкретній ніші, зображення або відео. У контент-маркетингу є 2 особливості:
- Це основа будь-якої рекламної кампанії. І в цьому разі неважливо, в якому напрямку ви працюєте. Реалізація аутріча неможлива без створення контенту.
- Це рентабельно. Спрямувавши свої зусилля на створення якісного контенту, ви інвестуєте в просування. Так, це затратно, як з фінансової точки зору, так і за часом і покладеними зусиллями. Але в майбутньому ви отримаєте більше, ніж вклали.
Ця стратегія, як правило, спрямована на довгостроковий розвиток бізнесу. Тому до створення контенту слід підходити максимально відповідально, враховуючи інтереси та потреби ЦА.
Гест-постинг
Публікація статей на чужих ресурсах – це знайомий багатьом спосіб, який дає змогу не тільки отримати зворотні посилання, а й розширити аудиторію. Аутріч допомагає встановити контакти з власниками сайтів для успішного розміщення гостьових постів. Публікація може бути платною та безоплатною (за бартером). Другий варіант досить поширений і така співпраця вигідна для обох сторін. Але важливо правильно підібрати сайт-донор для обміну посиланнями. Сайт має відповідати таким критеріям:
- Географія ЦА і вашої компанії. Якщо вони не збігаються, розміщення не має сенсу.
- Відвідуваність. При великому трафіку у вас набагато більше шансів, що більше користувачів перейдуть за посиланням.
- Тематика. Сайт-донор має відповідати вашій тематиці. Наприклад, якщо ви пропонуєте курси ІТ, то і веб-ресурс має працювати в цій тематиці.
- Якість контенту. Ефективність аутріча безпосередньо залежить від якості контенту, він має не просто відповідати вашій ніші, а й бути корисним і грамотним.
- Звідки прийшов трафік. Джерелом можуть бути як пошуковики, так і прямий перехід на сайт або сторінку. В ідеалі, співвідношення – 50 на 50.
- Співвідношення посилань. Оптимально, коли кількість вхідних більша, ніж вихідних.
Загалом, ці критерії можна розглядати як комплексно, так і окремо. Усе залежить від якості сайту-донора та ранжування сайту.
PR
Також в основі аутрічу лежить підхід, який полягає у взаємодії з громадськістю. Завдання полягає в тому, щоб створити певний образ компанії, донести свій меседж про місію і цілі через ЗМІ або тих же інфлюенсерів. Але щоб правильно реалізувати цей підхід, потрібен грамотний PR-щик, який допоможе створити репутацію бренду.
У цього підходу, порівняно з більш традиційними, є маса особливостей, а саме:
- Інший спосіб взаємодії. PR на відміну від звичайної реклами не просто передає меседж цільовій аудиторії, а додатково працює зі зворотним зв’язком.
- Інші завдання. Цей підхід спрямований більше не на збільшення охоплень або продажів, а на формування репутації бренду.
- Новий рівень контролю. Керувати PR-кампаніями складніше, оскільки громадська думка може змінюватися від ситуації до ситуації.
Загалом, використання аутрічу в цифровому PR дає змогу зміцнити репутацію бренду і створити позитивне сприйняття серед онлайн-аудиторії.
Як визначити свою стратегію?
Складно передбачити, яка із запропонованих тактик підійде в окремо взятому випадку, оскільки кожен інструмент по-своєму хороший, і має як переваги, так і недоліки. Тому кожному власнику бізнесу варто виходити з особистих потреб і бюджету. А за умови грамотно складеного портрета ЦА, з розумінням її особливостей, інтересів і запитів ви зможете підібрати найбільш підходящий спосіб взаємодії через донорські майданчики, соціальні мережі або блогерів.
Крім того, формуючи свою стратегію, не забудьте приділити особливу увагу аналізу. І порівнюйте результати на кожному етапі впровадження того чи іншого інструменту. Це допоможе скоригувати подальший план дій або змінити підхід. Як результат, ви помітите як зростуть ваші продажі та показники ефективності.