Легалізація канабісу в деяких країнах підняла індустрію продуктів CBD. Ця ніша на піку розвитку і 2025 року буде оцінюватися в 33,6 млрд. доларів США. Успіху посприяло те, що компанії почали відкрито пропонувати свої товари, просуваючи їх у різні способи, які виходять за рамки традиційного маркетингу та лінкбілдингу.
Займаючи місце в цій ніші, вам варто сфокусуватися на партнерстві з іншими гравцями ринку і витратити час на вивчення вимог до реклами CBD-продуктів. Ваші старання окупляться у вигляді релевантних зворотних посилань, які поліпшать видимість бізнесу. А щоб партнерські відносини зіграли вам на руку, ретельно відбирайте посилання, в результаті це допоможе сформувати хорошу клієнтську базу.
Чому так важлива стратегія аутрічу для CDB-продуктів?
Хочете щоб ваші продукти користувалися попитом? Зосередьтеся на стратегічному створенні зворотних посилань. Такий підхід дасть вам змогу краще взаємодіяти з потенційними клієнтами і дасть змогу збільшити впізнаваність бренду. Впізнаваність дасть вам переваги перед конкурентами.
І нарешті, вам належить попрацювати над подоланням стигми навколо канабісу і продуктів на його основі. Попрацюйте з місцевим населенням, щоб змінити суспільне уявлення про канабіс і зробити клієнтів більш лояльними до своїх продуктів. Як це зробити? Рішення очевидне, вам допоможе в цьому кілька ефективних стратегій аутріча.
Аутріч-стратегії для CBD
Ефективно просуваючи КБД-продукти за допомогою продуманих методів, ви зможете опанувати мистецтво продажу товарів у настільки специфічній сфері. Але для виходу на цей ринок потрібно докласти чимало зусиль, бути послідовними і терплячими. І звісно, важливо використовувати найкращі стратегії для просування КБД-продуктів.
1. Зосередьтеся на SEO
Використовуйте пошукову оптимізацію для просування бренду в онлайн-середовищі, оскільки вартість SEO нижча порівняно з альтернативними методами просування. Але ця стратегія складна в реалізації через технічні аспекти, і результат багато в чому залежить від кваліфікації фахівця, який повинен не тільки розуміти базові принципи оптимізації, а й грамотно використовувати ваш бюджет і час.
2. Створюйте експертний контент
Створення грамотного та експертного контенту стане органічним елементом у вашій стратегії SEO. Зосередьтеся на ключових словах і фразах, щоб точно вивести свій сайт у ТОП. Крім того, спробуйте експериментувати з форматом контенту, пробуйте лонгріди, невеликі статті, описи продуктів. Крім того, звикайте ділитися контентом у соціальних мережах і відзначайте, як збільшується потік відвідувачів. Ретельно підібраний матеріал зміцнить ваш статус авторитету у вашій галузі.
3. використовуйте партнерський маркетинг
Спробуйте донести інформацію про продукт за допомогою партнерського маркетингу. У цьому випадку від вас навіть не потрібна активна участь. Схема співпраці побудована на розподілі обов’язків з реклами та створення продуктів. З рекламодавця – продукт для просування, а з партнера – поширення інформації про нього. У симбіозі з партнерами ви отримаєте ефективну маркетингову стратегію і принадність у тому, що кожна ланка в цьому ланцюжку отримає вигоду. Рекламодавець отримує нових покупців, а партнер – гроші або знижку на товари.
4. використовуйте електронний маркетинг
Email-маркетинг – це одна з найстаріших форм просування продуктів і послуг, але сьогодні цей підхід залишається ефективним при залученні клієнтів. Відправлення купонів і пропозицій наявним передплатникам новинної розсилки – це чудовий спосіб розповісти про продукти і поліпшити відносини з клієнтами.
5. Публікуйте гостьові пости
Подумайте про створення контенту і публікацію його на донорських сайтах для обміну зворотними посиланнями. Ви можете спробувати співпрацю з відомими експертами в галузі CBD, блогерами та медичними працівниками, щоб зміцнити свої позиції і привернути увагу нових клієнтів. Формат контенту може бути будь-який:
- експертні статті, пов’язані з вашими продуктами;
- лонгріди;
- новини;
- огляди.
Головне, щоб контент був грамотним і корисним, це поліпшить вашу репутацію і покаже вас як експерта.
Як обрати цільову аудиторію?
Якщо зі стратегіями ви розібралися, то залишилося зрозуміти, як вибрати ЦА. Річ у тім, що ЦА для CBD-продуктів – це різноманітна група споживачів, яка об’єднана спільним інтересом до таких специфічних товарів. Виділимо кілька основних категорій покупців:
- пацієнти з хронічними захворюваннями;
- люди, які борються зі стресом і тривожністю;
- медичні працівники.
Щоб точно таргетувати цільову аудиторію, виберіть її за основними критеріями, починаючи зі статі та віку, закінчуючи гео та інтересами.
Унікальні підходи в маркетингу CBD
До просування продуктів CBD доводиться підходити нестандартно через специфіку цієї ніші. Іноді в хід ідуть додаткові канали просування для впливу на цільову аудиторію.
- Організуйте вебінари та подкасти. Запросіть лікарів або наукових дослідників у галузі CBD-продуктів, щоб вони розповіли про користь ваших товарів.
- Проведіть інтерактиви та онлайн-консультації. Надайте аудиторії можливість поспілкуватися з медичними фахівцями, щоб отримати відповіді на запитання.
- Створюйте естетичний контент. Публікуйте візуально привабливі зображення і відео, грамотні тексти в соціальних мережах, щоб про ваш бренд залишилося позитивне враження.
- Подумайте про створення бази знань. Додайте на свій сайт глосарій або базу знань, щоб аудиторія могла дізнатися більше про ваші продукти.
Законодавчі норми в рекламі CBD
Згадуючи про специфіку ринку CBD-продуктів, при просуванні слід враховувати законодавчі норми. Реклама ваших продуктів не повинна суперечити законам вашого регіону, тому подумайте як забезпечити юридичну чистоту вашої маркетингової кампанії. До того ж у кожній соціальній мережі діють певні обмеження на рекламу продуктів CBD, тому інколи краще уникати прямого заклику до купівлі.
Чого не можна згадувати в рекламі CBD?
Хоча може здатися привабливим похвалитися цілющими властивостями КБД перед усім світом за допомогою онлайн-маркетингу, але Управління з контролю за продуктами і ліками (FDA) цього не схвалює. Ось, що вам варто уникати у своїх рекламних публікаціях:
- Заяви про вплив на здоров’я та медичні властивості. Забудьте про гучні заяви про те, що КБД – це чудодійний засіб боротьби з широким спектром захворювань. FDA не схвалює подібного і ваша реклама буде відключена ще до того, як ви її опублікуєте. Крім того, не варто грати на довірі ЦА
- Неперевірені припущення. Хоча можна виокремити потенційні медичні переваги використання КБД у повсякденному житті, у вас немає права консультувати клієнтів щодо лікування конкретного захворювання. Рекомендації може роздавати тільки лікар.
- Все, що не було схвалено FDA. За даними FDA, всі продукти CBD повинні відповідати безлічі законів, включно з Федеральним законом про харчові продукти, ліки та косметику. FDA зайняло позицію, згідно з якою додавання КБД до їжі, харчових добавок і кормів для домашніх тварин є незаконним.
Прикінцеві думки
Продукти CBD – це специфічна ніша, яка тільки на початкових етапах розвитку, але люди в усьому світі розуміють, наскільки такі продукти можуть виявитися корисними. Якщо ви отримаєте вигоду з цієї сфери за допомогою аутріча, ви будете за крок від успіху. Але от не завдання, продаж продуктів CBD онлайн – той ще челлендж. Ви маєте бути готові дотримуватися всіх писаних і неписаних правил і законів. А ще вам потрібно бути терплячими щодо тих самих правил і законів. Вам потрібно налаштувати свою рекламну кампанію таким чином, щоб соціальні мережі не видаляли пости зі згадкою товарів. Щойно у вас це вийде, у вас буде великий потік клієнтів і обсяг продажів збільшиться по експоненті.