Легализация каннабиса в некоторых странах подняла индустрию продуктов CBD. Эта ниша на пике развития и в 2025 году будет оцениваться в 33,6 млрд. долларов США. Успеху поспособствовало то, что компании начали открыто предлагать свои товары, продвигая их различными способами, которые выходят за рамки традиционного маркетинга и линкбилдинга.
Занимая место в этой нише, вам стоит сфокусироваться на партнерстве с другими игроками рынка и потратить время на изучение требований к рекламе CBD-продуктов. Ваши старания окупятся в виде релевантных обратных ссылок, которые улучшат видимость бизнеса. А чтобы партнерские отношения сыграли вам на руку, тщательно отбирайте ссылки, в результате это поможет сформировать хорошую клиентскую базу.
Почему так важна стратегия аутрича для CDB-продуктов?
Хотите чтобы ваши продукты пользовались спросом? Сосредоточьтесь на стратегическом создании обратных ссылок. Такой подход позволит вам лучше взаимодействовать с потенциальными клиентами и позволит увеличить узнаваемость бренда. Узнаваемость даст вам преимущества перед конкурентами.
И наконец, вам предстоит поработать над преодолением стигмы вокруг каннабиса и продуктов на его основе. Поработайте с местным населением, чтобы изменить общественное представление о каннабисе и сделать клиентов более лояльными к своим продуктом. Как это сделать? Решение очевидно, вам поможет в этом несколько эффективных стратегий аутрича.
Аутрич-стратегии для CBD
Эффективно продвигая КБД-продукты с помощью продуманных методов, вы сможете овладеть искусством продажи товаров в столь специфической сфере. Но для выхода на этот рынок нужно приложить немало усилий, быть последовательными и терпеливыми. И конечно, важно использовать лучшие стратегии для продвижения КБД-продуктов.
1. Сосредоточьтесь на SEO
Используйте поисковую оптимизацию для продвижения бренда в онлайн-среде, поскольку стоимость SEO ниже по сравнению с альтернативными методами продвижения. Но эта стратегия сложная в реализации из-за технических аспектов и результат во многом зависит от квалификации специалиста, который должен не только понимать базовые принципы оптимизации, но и грамотно использовать ваш бюджет и время.
2. Создавайте экспертный контент
Создание грамотного и экспертного контента станет органичным элементом в вашей стратегии SEO. Сосредоточьтесь на ключевых словах и фразах, чтобы точно вывести свой сайт в ТОП. Кроме того, попробуйте экспериментировать с форматом контента, пробуйте лонгриды, небольшие статьи, описания продуктов. Кроме того, привыкайте делиться контентом в социальных сетях и отмечайте, как увеличивается поток посетителей. Тщательно подобранный материал укрепит ваш статус авторитета в вашей области.
3. Используйте партнерский маркетинг
Попробуйте донести информацию о продукте с помощью партнерского маркетинга. В этом случае от вас даже не нужно активное участие. Схема сотрудничества построена на распределении обязанностей по рекламе и созданию продуктов. С рекламодателя — продукт для продвижения, а с партнера — распространение информации о нем. В симбиозе с партнерами вы получите эффективную маркетинговую стратегию и прелесть в том, что каждое звено в этой цепочке получит выгоду. Рекламодатель получает новых покупателей, а партнер — деньги или скидку на товары.
4. Используйте электронный маркетинг
Email-маркетинг — это одна из старейших форм продвижения продуктов и услуг, но сегодня этот подход остается эффективным при привлечении клиентов. Отправка купонов и предложений существующим подписчикам новостной рассылки — это отличный способ рассказать о продуктах и улучшить отношения с клиентами.
5. Публикуйте гостевые посты
Подумайте про создание контента и публикацию его на донорских сайтах для обмена обратными ссылками. Вы можете попробовать сотрудничество с известными экспертами в области CBD, блогерами и медицинскими работниками, чтобы укрепить свои позиции и привлечь внимание новых клиентов. Формат контента может быть любой:
- экспертные статьи, связанные с вашими продуктами;
- лонгриды;
- новости;
- обзоры.
Главное, чтобы контент был грамотным и полезным, это улучшит вашу репутацию и покажет вас как эксперта.
Как выбрать целевую аудиторию?
Если со стратегиями вы разобрались, то осталось понять, как выбрать ЦА. Дело в том, что ЦА для CBD-продуктов – это разнообразная группа потребителей, которая объединена общим интересом к столь специфичным товарам. Выделим несколько основных категорий покупателей:
- пациенты с хроническими заболеваниями;
- люди, которые борются со стрессом и тревожностью;
- медицинские работники.
Чтобы точно таргетировать целевую аудиторию, выберите ее по основным критериям, начиная с пола и возраста, заканчивая гео и интересами.
Уникальные подходы в маркетинге CBD
К продвижения продуктов CBD приходится подходить нестандартно из-за специфики этой ниши. Иногда в ход идут дополнительные каналы продвижения для воздействия на целевую аудиторию.
- Организуйте вебинары и подкасты. Пригласите врачей или научных исследователей в области CBD-продуктов, чтобы они рассказали про пользу ваших товаров.
- Проведите интерактивы и онлайн-консультации. Предоставьте аудитории возможность пообщаться с медицинскими специалистами, чтобы получить ответы на вопросы.
- Создавайте эстетичный контент. Публикуйте визуально привлекательные изображения и видео, грамотные тексты в социальных сетях, чтобы о вашем бренде осталось положительное впечатление.
- Подумайте про создание базы знаний. Добавьте на свой сайт глоссарий или базу знаний, чтобы аудитория могла узнать больше о ваших продуктах.
Законодательные нормы в рекламе CBD
Вспоминая про специфику рынка CBD-продуктов, при продвижении следует учитывать законодательные нормы. Реклама ваших продуктов не должна противоречить законам вашего региона, поэтому подумайте как обеспечить юридическую чистоту вашей маркетинговой кампании. К тому же в каждой социальной сети действуют определенные ограничение на рекламу продуктов CBD, поэтому иногда лучше избегать прямого призыва к покупке.
Чего нельзя упоминать в рекламе CBD?
Хотя может показаться заманчивым похвастаться целебными свойствами КБД перед всем миром посредством онлайн-маркетинга, но Управление по контролю за продуктами и лекарствами (FDA) этого не одобряет. Вот, что вам стоит избегать в своих рекламных публикациях:
- Заявления о влиянии на здоровье и медицинских свойствах. Забудьте про громкие заявления про то, что КБД – это чудодейственное средство борьбы с широким спектром заболеваний. FDA не одобряет подобного и ваша реклама будет отключена еще до того, как вы ее опубликуете. Кроме того, не стоит играть на доверии ЦА
- Непроверенные предположения. Хотя можно выделить потенциальные медицинские преимущества использования КБД в повседневной жизни, у вас нет права консультировать клиентов по поводу лечения конкретного заболевания. Рекомендации может раздавать только врач.
- Все, что не было одобрено FDA. По данным FDA , все продукты CBD должны соответствовать множеству законам, включая Федеральный закон о пищевых продуктах, лекарствах и косметике. FDA заняло позицию, согласно которой добавление КБД в пищу, пищевые добавки и корма для домашних животных незаконно.
Заключительные мысли
Продукты CBD — это специфическая ниша, которая только на начальных этапах развития, но люди во всем мире понимают, насколько такие продукты могут оказаться полезными. Если вы извлечете выгоду из этой сферы с помощью аутрича, вы будете в шаге от успеха. Но вот не задача, продажа продуктов CBD онлайн – тот еще челлендж. Вы должны быть готовы соблюдать все писанные и неписанные правила и законы. А еще вам нужно быть терпеливыми в отношении тех же правил и законов. Вам нужно настроить свою рекламную кампанию таким образом, чтобы социальные сети не удаляли посты с упоминанием товаров. Как только у вас это получится, у вас будет большой поток клиентов и объем продаж увеличится по экспоненте.