Пандемия коронавируса повлияла на мировую экономику. Для борьбы с кризисом весь мир принял меры. Так, многим компаниям, предприятиям, учебным заведениям пришлось перевести свою деятельность на дистанционку. Особенно это стало вызовом для ниши образования, которой в результате пришлось пересмотреть стратегии продвижения услуг. И тут на помощь пришел аутрич, который сегодня в сфере образования направлен на распространение приложений и платформ для дистанционного обучения. Рассмотрим основные стратегии аутрича и как правильно продвигать ценный контент, который поможет сделать доступными образовательные услуги.
Почему образовательному сектору нужен аутрич?
COVID-19 поспособствовал развитию электронного обучение. Сегодня мировой рынок E-learning оценивается примерно в 285 млрд долларов США, а к 2026 году цифры достигнут 458 млрд. долларов США. Не коронавирусом единым, также это связано с доступностью Интернета и увеличением онлайн-пользователей. Учебные заведения и частные разработчики увидели в этом возможность и поэтому начали выпускать обучающий софт. Также запускается больше онлайн-курсов, видеоуроков, электронных книг и сайтов. Все это делает образование более доступным и позволяет учиться в удобном формате. Но новым проектам сложнее повысить свою видимость, поэтому на помощь приходит аутрич. Лидеры образовательной сферы используют его, чтобы выжить в условиях жесткой конкуренции.
Лучшие аутрич-стратегии для образовательных услуг
Аутрич стратегии в сфере образования построены на использовании возможностей Интернета. Рассмотрим, какие подходы помогут продвигать образовательные услуги.
Используйте социальные сети, как средство общения с аудиторией
Количество пользователей социальных сетей составляет примерно 4,8 миллиарда, больше всего зарегистрировано в Facebook, X(Twitter), Instagram и TikTok. Поэтому учебные заведения начали использовать их для продвижения услуг. Чтобы это возымело эффект, приходится проделать огромную работу и начать стоит с определения своей целевой аудиторией. Но как понять, кто ваша ЦА? Составьте портрет потенциальных подписчиков, учитывая следующую информацию:
- возраст;
- пол;
- образование;
- цели;
- интересы;
- гео.
Как только вы определили ЦА, подбирайте контент, который будет для нее ценным и интересным. Но как понять, что ваши публикации читают? Прелесть социальных сетей в том, что вы можете отслеживать количество просмотров и видеть, какой формат публикаций “заходит” вашей аудитории. А эти данные можно использовать для корректировки стратегии.
Используйте цифровую рекламу
Для продвижения услуг учебные учреждения переходят на цифровую рекламу, благодаря точному таргетированию и небольших затрат. Но чтобы получить высокую кликабельность объявлений, вам предстоит собрать данные про целевую аудиторию. Настраивая рекламу для образовательных услуг, вы можете выбрать в качестве ЦА абитуриентов из определенного города или людей, которые ранее проявляли интерес к вашим продуктам. Для показа рекламы можете использовать поисковики, социальные сети, YouTube или комбинировать их.
Снимайте интересный видеоконтент
В сфере образовательных услуг видео пользуются огромным спросом. Преимущество видео-контента в его рентабельности, а еще многие люди лучше воспринимают визуальную информацию, а не текст. А еще видео может быть ориентировано на большую аудиторию, если для его продвижения использовать YouTube. Формат такого контента может быть любой, для образовательной сферы вы можете создавать развлекательные видеоролики или демонстрационные ролики, интервью с экспертами, образовательные или практические руководства, анимированный контент и многое другое.
Запустите собственное образовательное приложение
В 2024 году преимущество у тех, у кого есть приложение. Почему так? Это делает образование доступным и позволяет учиться в удобном формате. Так что, если хотите быть в спросе, создайте собственное приложение, которое облегчит доступ к учебным материалам.
Продвигайте образовательные приложения
Аутрич стратегия образовательных приложений должна быть продуманной, например, используйте платную рекламу, обзоры, SEO, публикации в социальных сетях и многое другое. Также не забудьте про гостевые посты, публикуя их в тематических блогах или на сайтах.
Привлеките инфлюенсеров
Вы можете заинтересовать больше людей в своих образовательных услугах, если их будет продвигать инфлюенсер. Это не только хорошая реклама, но и плюс к репутации и узнаваемости. К тому же, инфлюенс-маркетинг — это хорошая альтернатива классической рекламе, поскольку большая часть пользователей социальных сетей подписаны на блогеров и примерно 60% из них доверяют публикуемой информации. Поэтому бизнес тратит значительную часть рекламного бюджета на Influence-маркетинг.
Используйте email-рассылки
Email-маркетинг никогда не устареет, поскольку 35,42% электронных писем не остаются без внимания. Рассмотрите эту стратегию, когда будете продвигать образовательные услуги и подумайте о формате писем. Начните с холодных рассылок, в которых вы расскажете о своих услугах, но в каждом письме обязательно должен быть четкий призыв к действию (CTA).
Сосредоточьтесь на полезном контенте
Ваш контент должен быть ценным для аудитории, и чтобы он действительно был таким, определите боли и потребности потенциальных клиентов. Затем создайте контент, который будет отвечать на вопросы ЦА. Формат может быть любой, но в случае с аутричем образовательных услуг, в спросе следующие типы контента:
- Лонгриды.
- Тематические исследования.
- Информационные статьи.
- Пресс-релизы.
- Видео.
- Вебинары.
- Подкасты.
Учитывайте это и создавайте контент, который точно заинтересует целевую аудиторию.
Правильно определите ЦА
На самом деле не универсального метода продвижения, который подошел бы для всех и причина довольно простая: у каждого продукта или услуги есть своя целевая аудитория. Поэтому определите ЦА, прежде чем разработать аутрич стратегию для образовательных услуг. В дальнейшем вам будет проще найти общий язык с потенциальными клиентами, проанализировать их боли, установить целесообразные цены на свои услуги и выбрать канал продвижения, который будет работать на вас. Понимая свою ЦА, вы сможете разработать контент-план, который заинтересует аудиторию и удержит ее.
Продемонстрируйте свою экспертизу
В продвижении образовательных услуг вам нужно показать себя как эксперта, а сделать это можно через контент. Чтобы контент выглядел как экспертный, подберите ключевые слова, связанные с вашей тематикой и на их основе напишите ценные статьи, снимите видео или сделайте нативную рекламу. Разместите готовые материалы в личном блоге или на сторонних площадках: в СМИ, социальных сетях или на тематических платформах. Это поможет привлечь целевой трафик с минимальными затратами на рекламу или вовсе без них.
Секреты успешной аутрич стратегии
Стратегия продвижения образовательных услуг предполагает набор средств, которые помогают увеличить аудиторию и замотивировать ее воспользоваться услугами, и желательно добиться такого результата по минимальной цене. Но чтобы получить больше клиентов, необходимо грамотно выстроить свою аутрич стратегию. Вам предстоит учесть некоторые технически нюансы и при этом помните про пользу. Преподнесите свои услуги или продукты не с точки зрения преимуществ и возможностей, а с точки зрения выгод, которые получит ваша аудитория. На основе выгод вы можете организовать продвижение своих услуг, показав конкретный результат.
Помните про свой имидж
Поработайте над своим имиджем, прежде чем продвигать образовательные услуги. Вы должны ассоциироваться с полезностью и стать источником новых знаний, навыков, чтобы вашими услугами заинтересовались. Но как создать себе такой имидж? Вам помогут следующие шаги:
- Общайтесь с аудиторией и давайте развернутые ответы на вопросы.
- Публикуйте больше полезных материалов.
- Создайте платформу для обмена опытом.
Если вы хотите заинтересовать в услугах огромную аудиторию, поработайте над своим имиджем.
Заключительные мысли
Образовательные проекты продолжают переходить в онлайн, и с каждым годом их количество будет расти. Основная причина — доступность Интернета и возможность получить образование дистанционно. Но продвигать образовательные услуги становится сложнее, поэтому если вы хотите быть замеченными, предложенные стратегии аутрича помогут в этом. А для лучшего эффекта, комбинируйте несколько методов и тогда продвижение принесет вам результат. А главное помните, что точное определение целевой аудитории — основа вашего успеха.